Marketing de la formación de directivos
Este libro trata de la formación, el aprendizaje y el desarrollo de los directivos. Se estudia cómo vender interna y externamente los procesos de formación como si fuesen un producto, analizando quiénes los venden y los distribuyen, en qué consiste realmente el producto, qué tipos de productos existen y quiénes son los prescriptores y clientes. En este sentido, el lector no va a encontrar dogmas, ni recetas, ni un pensamiento único, sino que va a hallar caminos por los que explorar, modelos de aplicación múltiple y una diversidad de pensamientos dirigidos hacia la búsqueda de soluciones, ideas y líneas de acción para vender al directivo y a la organización lo que significa el aprendizaje: acción con resultados.
En la obra se analizan, además, las estrategias comerciales de las empresas consultoras y escuelas de negocio y se trabaja el proceso interno de venta de la formación dirigida a los directivos de la empresa. Asimismo, se aborda integralmente el concepto de universidad corporativa como un «salto» cultural y estratégico desde los denominados departamentos de formación de las empresas.
Aunque cada vez se es más consciente de que en el futuro el diferencial social y económico de cada persona va a estar ligado a su capacidad de aprender de forma continua, el proceso de aprendizaje hay que impulsarlo, venderlo y hacerlo ver y sentir a sus protagonistas, en este caso los directivos.
José María Gasalla es presidente y fundador del Grupo Desarrollo Organizacional y profesor de la Universidad Autónoma de Madrid y de ESADE. Asimismo, es experto de la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad (ANECA). Lleva trabajando desde hace más de 25 años el cambio y el desarrollo de personas y organizaciones desde su doble faceta de profesor universitario y consultor. A lo largo de estos años ha colaborado con empresas nacionales e internacionales como Boehringer Ingelheim, Coca-Cola, Ford, Glaxo Wellcome, IBM, Leyma, MCC, El Pozo, Telefónica, SAP…; entidades financieras como Caixa Catalunya, Argentaria, BBV, BCH, Banco Popular, Bankinter, Barclays, Caja Madrid, Crédit Lyonnais, Caixa de Pensions, Nat West…; e instituciones como CEG, CROEM, INSS, INAP, MAP…
