07 agosto 2006

Comunicación y negociación comercial

Contactar con personas, convencer, persuadir, vender…. Todas estas cosas las hacemos desde que eramos niños y seguimos realizándolas en nuestra actividad profesional de cada día.

Es difícil enseñar a alguien a hacer algo que lleva practicando toda la vida, por lo tanto, el objeto de este libro no es encontrar métodos milagrosos que nos ayuden a cerrar con éxito todas las negociaciones o métodos que nos generen cantidades de nuevos clientes rentablesy  de alta calidad.

El lector encontrará en este libro las bases de la comunicación y negociación. Todo ello desde un enfoque práctico, pero sin abandonar el rigor de una base sólida. Este libro le permitirá contrastar lo que está haciendo ya con otros posibles enfoques que han funcionado en otras empresas, situaciones, que pueden servirle de ayuda como referencia/reflexión.

 

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