El plan de ventas

Este libro responde a las principales pregunta que todo responsable comercial se hace a la hora de elaborar le plan de ventas.

Los autores plantean una estructura ágil que, conjuga los pensamientos de personajes relevantes con reflexiones y aplicaciones prácticas fruto de sus años de experiencia.

RELACIONES ENTRE MARKETING Y VENTAS .-. EL PLAN DE VENTAS .-. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL .-. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN .-. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS .-. ESTRATEGIA DE MEDIOS Y VALORACIÓN ECONÓMICA .-. PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS DETALLADOS .-. SISTEMA DE INFORMACIÓN Y CONTROL.