Auge  de la distribución B2B2C en América Latina

Skeelo, la plataforma de suscripción de audiolibros y ebooks que ya ha demostrado en México el enorme potencial de la distribución asociada a servicios de telecomunicaciones, acaba de anunciar su incorporación a Meli+, el programa de suscripción de Mercado Livre en Brasil.

A partir de este mes, los suscriptores de Meli+ podrán activar el beneficio y acceder cada mes a un ebook y un audiolibro incluidos en su plan, sin coste adicional, simplemente entrando en la pestaña correspondiente del programa dentro de la web o la app de Mercado Livre.

Desde Skeelo se ha subrayado que la lectura debe estar allí donde ya se encuentran los usuarios, y que hoy ese lugar son los programas de suscripción que organizan el entretenimiento cotidiano de millones de personas.

Llevar el catálogo de la plataforma a Meli+ significa, en la práctica, situar los ebooks y audiolibros junto al vídeo y otros servicios de ocio dentro de la misma rutina digital, con el objetivo declarado de convertirse en el principal ecosistema de lectura digital a nivel global.

Por parte de Mercado Livre, la incorporación de Skeelo se enmarca en una estrategia continua de ampliación de la propuesta de valor de Meli+, sumando la lectura digital como una vertical más de entretenimiento dentro de un ecosistema que ya reúne beneficios de distinta naturaleza bajo una misma suscripción.

Esta nueva alianza no debería sorprender a quienes siguen de cerca la evolución del mercado de audiolibros y ebooks en América Latina. El Informe Bookwire sobre ebooks y audiolibros 2025, que analizamos en Dosdoce el pasado mes de mayo, ya identificaba a México como el mercado con el crecimiento más destacado de la región: su cuota pasó del 9% al 18% en un solo año, un salto impulsado precisamente por Skeelo y por su modelo de distribución B2B2C asociado a terceras empresas.

Cuando el audiolibro o el ebook se presenta como un complemento cultural dentro de una suscripción de un servicio de telecomunicaciones o de un ecosistema de comercio electrónico como Mercado Livre, el contenido llega a consumidores que probablemente nunca habrían buscado activamente un título en una plataforma especializada de lectura.

No es una cuestión de sustituir a los canales tradicionales de venta de ebooks o audiolibros, todo lo contrario, sino de sumar un nuevo canal de descubrimiento y de acceso que multiplica el alcance potencial del catálogo sin depender de que el lector tome la iniciativa de buscar un ebook o audiolibro.

Este modelo B2B2C -en el que el editor o la plataforma de contenidos (B) llega al consumidor final (C) a través de un socio intermedio (B) que ya tiene la relación comercial y la confianza del usuario- está demostrando ser especialmente eficaz en mercados donde la penetración de la lectura digital todavía tiene recorrido de crecimiento.

El salto de México del 9% al 18% en cuota de mercado en sólo doce meses es la prueba más contundente de que este tipo de alianzas no son un experimento marginal, sino una palanca real de expansión de la base de lectores.