El precio de los ebooks influye en las ventas
Un artículo publicado hace tres días en The Wall Street Journal analiza el impacto de la subida de los precios de los ebooks en las ventas de los mismos.
Las editoriales están incrementando los precios de los ebooks para intentar obtener más margen en cada venta, pero al ser estos precios poco competitivos -en comparación con los ebooks de libros de fondo y ebooks autoeditados-, están frenando la lógica evolución del mercado digital.
La conclusión es que el elevado precio de los ebooks está reduciendo las ventas de los mismos de las principales editoriales del sector editorial en USA, mientras que los precios más competitivos de los libros digitales autoeditados están incrementando los ingresos en la tienda Kindle de Amazon.
Es decir, esta estrategia de precios altos está haciendo, además, Amazon sigua incrementado su cuota de mercado vendiendo libros de pequeñas y medianas editoriales y libros autoeditados, mientras que las grandes editoriales pierden lectores en pantallas.
Según el mencionado artículo, el reciente acuerdo firmado entre los editores y la plataforma Amazon permite a los mismos fijar los precios (modelo agencia), pero los altos descuentos que exige Amazon con su posición dominante obliga a los editores a tener que subir los precios para intentar mantener sus márgenes.
¿Se podría afirmar a la luz de estos datos que es acertada esta política de precios? Sinceramente, creemos que no, dado que va en contra de la dinámica de la economía digital.
Sin lugar a dudas los editores deben fijar el precio de los ebooks, pero estos precios deben ser competitivos y dinámicos para fomentar la demanda digital. Trasladar a los lectores el coste de los altos descuentos exigidos por Amazon es una solución contraproducente a medio plazo.
El futuro del sector editorial es digital, intentar distorsionar esta evolución incrementado los precios es una solución de muy corto alcance, casi miope.
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Se suben los precios porque el margen obliga a una venta de ejemplares mucho mayor que con los libros, pero no existen suficientes para sostener toda la oferta. Por contra, el aumento del precio hace que se busquen otros más baratos, que se pirateen o que por poco más merezca la pena tener el libro. En resumen, algo falla, a pesar de toda la publicidad para crear la necesidad del «cambio». Una vuelta por la Feria de Frankfurt ayuda a poner los pies en el suelo de la realidad del libro.