Canales de Comercialización

En esta edición se incorpora a un coautor español, el profesor D. Ignacio Cruz Roche, Catedrático de Comercialización de la Universidad Autónoma de Madrid, que adecua el texto a las características específicas de la distribución en Europa y en Latinoamérica.

El texto enseña a los lectores a diseñar, mantener y desarrollar relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas substanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado.

Contenidos:
1. Los canales de comercialización: estructura, funciones y relaciones.
2. El comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos.
3. Los intermediarios de los canales de marketing.
4. La logística de la distribución: estructura y estrategia.
5. La planificación de los canales de comercialización.
6. Los modelos de organización de los canales de marketing.
7. La dirección de los canales de marketing.
8. Las políticas de dirección del canal de comercialización y las posibles limitaciones legales.
9. Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comercialización.
10. La evaluación del rendimiento de los canales de comercialización.
11. Los canales internacionales de marketing. Índice analítico.